Vertriebsunterstützende PR
590,00 €*
Vertriebsunterstützende PR
Inhalt / Termine
Der Vertrieb will verkaufen, will Umsatz. Die PR-Verantwortlichen wollen ein gutes Image, Bekanntheit und so in erster Linie Medienpräsenz. Dabei achten Journalist*innen und Medien sehr darauf, für Produkte möglichst keine „Werbung“ zu machen. Kann die PR dem Erfolg des Vertriebs also gar nicht auf die Sprünge helfen? Sie kann. Aber nicht alleine mit Produkt-Pressemeldungen. Mehr denn je steht integrierte Kommunikation auf dem Fahrplan der Abteilungen Vertrieb, Marketing und PR. Ein gemeinsames Programm für den Erfolg des eigenen Unternehmens muss her. Ein gemeinsames Verständnis von Kommunikation. Sie erhalten einen Überblick über Strategien und PR-Instrumente zur Vertriebsunterstützung. Im Seminar wird mit Fallbeispielen gearbeitet, es bietet Platz für Erfahrungsaustausch und die gemeinsame Arbeit an einer Vertriebs-PR-Konzeption.
* = zzgl. gesetzl. MwSt. Die Teilnahmegebühr beinhaltet ein gemeinsames Mittagessen und zwei Kaffeepausen pro Seminar, sowie Seminarunterlagen. Die Hotelübernachtung ist nicht im Preis mit inbegriffen.
Referent
Ablauf
| Start | Ende | |
|---|---|---|
| 09:00 | 17:00 |
- Begrüßungsrunde – Einführung und Einstimmung in Workshop
- Teilnehmer*innen erläutern Aufgaben
- Erfahrungen in der Vetriebs-PR
- Vertriebs-PR: Definition und Deutung – Abgrenzung der Disziplinen
- Wortklärung über Funktionen der Öffentlichkeitsarbeit
- Kampf der Abteilungen: Probleme erkennen – Falle Organisationsprinzipien
- Argumente pro Vertriebs-PR
- Wann sich Vertriebs-PR eignet
- Ansatz integriertes Absatz-Marketing
- Marktinformationen: Basis für Vertriebs-PR – Exakte Zielgruppen-Daten sammeln
- Kleine Typologie der Konsument*innen
- Marktinfos ohne Aufwand
- Vertriebs-PR: vom Konzept zum Instrument – Acht Schritte für erfolgreiche Vertriebs-PR
- Die Konzeptelemente
- Instrumente Vertriebs-PR Teil 1 + 2
- Exkurs – Sonderveröffentlichung in Tageszeitungen
- Psychologie der Vertriebs-PR – Wie sich Verlangen, Sympathie, Nutzwert in Instrumente integrieren lässt
- Abschluss und Feedback-Runde
Methode / Ziele
Vortrag, Präsentation und Diskussion von Praxisbeispielen, Einzel-/Gruppenarbeit und Fallstudien. Ergo: ein abwechslungsreicher Input aus Theorie und Praxis unter Berücksichtigung der individuellen Teilnehmererfahrungen.
Zielgruppe
Vertriebs- und Kommunikationsverantwortliche aus Unternehmen aller Wirtschaftszweige, die ihre Vertriebsaktivitäten durch PR-Arbeit unterstützen wollen und nach Ideen und Ansatzpunkten suchen. Ebenso geeignet für PR-Fachleute aus Agenturen oder auch Geschäftsführer*innen oder leitende Mitarbeiter*innen mittelständischer Unternehmen, die keine PR-Profis angestellt haben.
